CDI - Account Executive - Mid-Market H/F

Notre client est une superbe scale-up B2B Saas qui propose une solution d’édition de vidéo ayant pour but de créer une nouvelle manière de communiquer pour les entreprises !

Comment procèdent-ils ? En donnant les outils aux équipes de communication, marketing et RH afin de proposer un meilleur contenu vidéo.

Cette scale-up parisienne est née en 2017, et depuis sa création, elle est en constante croissance ! Depuis 2020, le nombre de collaborateurs a doublé et leurs clients sont passés de de 200 à 1500 clients (dont les deux tiers du CAC40). En 2022 : l'entreprise lève 55M€ ! Soit la plus grosse levée pour une startup Saas dans le secteur de l'audiovisuel en Europe !

Connue dans toute l’Europe, leur produit évolue pour amener plus de satisfaction à leurs clients chaque jour !

Cette scale-up parisienne a encore beaucoup d’objectifs à atteindre: l’ouverture de nouveaux bureaux à l’international dans les mois à venir ainsi qu’un renforcement des équipes tech & produit pour construire la plateforme idéale.

En tant qu'Account Executive Mid-Market, vous intégrerez l’équipe Sales de la scale up.

Votre objectif sera, d'une part, de closer les opportunités Mid-Market prospectées & qualifiées par les BDR (démonstration, négociation, closing), et d'autre part, de générer de l'expansion au sein du portefeuille clients que vous aurez construit.

Vous êtes passionné(e) par la vidéo et vous êtes persuadé(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ?  Vous avez une expérience d'au moins 2 ans en Sales et vous avez pu réaliser du closing ? Vous démontrez une réelle agilité à construire des relations fortes avec vos prospects ?

N'hésitez plus à postuler !

MISSIONS

• Développement Commercial

Gérer les leads pré-qualifiés par les BDRs de la team Outbound : démonstration, négociation et closing de l'opportunité.
Détecter de nouvelles opportunités et verticales à développer.
Générer de l'expansion au sein du portefeuille clients que vous vous serez constitué.
Participer à des salons en France/Europe.

• Projets cross-teams

Travailler avec les BDRs sur la stratégie d’Outbound.
Participer à la stratégie commerciale de la société.
Remonter les feedbacks clients à l’équipe Customer Success et à l'équipe Produit.

• Expertise produit

Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rétention client en travaillant étroitement avec l’équipe Customer Success

COMPÉTENCES 

• Une expérience d’au moins 2 ans en Sales sur un poste similaire, idéalement au sein d’une société SaaS.
• Expérience en closing de compte d'au moins 6 mois indispensable.
• Capacité à créer du lien et à inspirer tes interlocuteurs. 
• Très bonne maîtrise de l’anglais indispensable (niveau B2 à C2).

À PROPOS DE VOUS 

• Bon communicant(e) : Vous possedez une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
• Structuré(e) : Vous savez vous exprimer de manière claire et concise. 
• Goût du challenge : Vous avez envie de conquérir un marché en pleine mutation ! 
• Goal oriented : Vous faites preuve de créativité pour atteindre vos objectifs et trouver des solutions ! 
• Data-driven : Vous savez analyser les données à votre disposition pour optimiser les processus de vente !

CE QUE NOUS OFFRONS 

• L’opportunité de rejoindre une startup en hyper-croissance !
• Un marché immense sur lequel le potentiel de croissance est illimité.
• La possibilité de travailler sur un produit simple, ludique et véritablement innovant !
• Un environnement de travail unique : le travail en équipe et la bienveillance sont clés pour atteindre les objectifs ambitieux.
• Une culture d’entreprise basée sur l’autonomie et la transparence.
• La possibilité d’apprendre auprès d’incroyables collègues.
• Leurs bureaux dans le Sentier.